【只有相信，才能看见】

马云曾经说过一句话：“不是因为看见，所以相信；而是因为相信，所以看见。”虽然这句话最早并不是出自于马云，但将这句话用于形容商业战略却是马云的创意。

为什么所有的战略理论都要首先从明确公司的使命、愿景和价值观开始呢？这不仅仅是因为使命、愿景和价值观是战略制定的原点和原则，更重要的是使命、愿景和价值观可以激发人类的精神层面的意义和力量，属于上层建筑的范畴。一个人人都相信的公司使命、愿景和价值观，本身就具有巨大的凝聚力和内在驱动力，这也是战略得到执行的前提。因为相信的力量，它就会吸引真正认同的人的跟随，就会激发团队的奋斗精神，因为团队的一致努力，往往最后能够成功实现期望的愿景画面，也就是看见。

但问题是很多公司的战略只有创始人或老板一个人、或者少数人相信，只是创始人一个人心中的“愿望”，并没有转化成团队共同相信的“愿景”。在战略制定过程中因为没有充分发动团队成员参与共创，只是老板一个人在构想，或者老板过于强势让大家不敢发表意见，一味被动地表面服从，内心有好的想法也不敢讲出来， 有大胆讲出来不同想法的也被老板否决，这样产生的战略自然不会得到团队真正的内心认可，就为后续的执行埋下了根本隐患。

【只有参与，才会认同】

要想让团队真正认同的最好方法，就是在战略制定过程中让团队充分参与，进行共创，这样不仅可以群策群力，还能让每一个团队成员充分理解战略制定的背景、过程和内容。更重要的是让团队成员在参与过程中充分体验到被尊重的感觉，能够激发集体意识和主人翁意识。

经过观察，我发现对很多高管来说，他们提的建议是否获得认同其实并没有那么重要，重要的是战略制定的过程他是否参与了，他表达的过程是否被认同。当他的意见没有被充分表达时，他也不愿意接受别人的观点，这是人性的特点。

虽然战略决策最终还是创始人拍板，但由于有团队成员的充分参与，通过换位思考，每一个团队成员都能够从公司整体利益出发、从创始人的视角看待战略问题，会让团队成员更加了解创始人的想法和愿望，更能理解背后的情怀和动机，更能就公司发展方向达成一致。

在制定执行方案和行动计划时，因为团队的充分参与和共创，还能提升团队的信心，建立起行动承诺。

所以，只有在战略研讨和规划的过程中，尽可能让更多的人参与和表达，才能利用这个过程，去启发更多人的心智，获得更多人的认同，从而让后面的执行过程能更加顺畅。

【只有共识，才愿执行】

在实际执行战略时，大家是否对以下现象似曾相识：

• 创始人认为他拟定的战略蓝图很完美、很鼓舞人心，是管理团队行动不力；而管理团队却不这么认为，他们认为老板的战略不清晰、还多变，甚至缺乏可行性；

• 当分析原因时，各有各的看法，有人认为是流程权责问题，有人认为是考核和激励问题，还有人认为是文化问题，更有人干脆认为是老板和团队能力的问题，各执一辞，相互推诿；

• 老板认为，他是在为员工和整个社会谋祉，是员工没有奋斗精神；员工认为自己愿意承担责任，而且非常努力，但是往往“身不由己”，有力使不出来……

为什么会出现以上情况呢？主要的原因在于团队没有形成共识——比如公司的战略意图是什么、实现战略的主要路径和步骤是什么，行动策略以及行动计划等。很多时候老板提出的战略概念虽然很明确，但往往只是一个战略方向，对如何实现这个方向的商业逻辑和战略行动的讨论、思考并不充分和透彻，甚至没有让团队参与讨论，或者团队参与了但是并没有形成战略共识。

没有战略共识就没有战略行动力，只有共识才能激发大家的意愿和动力。战略的制定过程看起来是理性的、技术的；但实际上，它是感性的，是一个让大家达成共识、凝心聚力的过程。